Luovan yhteispelin toimintamalli (osa 4/7) – luova vaihe

Luovan vaiheen avulla löydetään parhaimmat keinot päästä tavoitteisiin sekä tehdään toteutuksesta tarkka toimintasuunnitelma.

Mainostoimistot jättävät liian usein analyyttisen vaiheen väliin tai tekevät sen huolimattomasti ja siirtyvät mahdollisimman nopeasti luovaan vaiheeseen. Asiakkaatkin saattavat hoputtaa kysymällä tilausta tehdessään jo sitä, miltä ne materiaalit tulevat näyttämään ja voisiko etukäteen nähdä jo jotain. Tällainen toiminta on tietenkin nopeaa ja mahdollistaa projektin läpiviemisen hirmuisella vauhdilla, mutta lopputulos kärsii ja markkinoinnin vaikutukset vievät asiakkaan yritystä harvoin oikeaan suuntaan. Suoremmin sanottuna asiakas heittää rahaa hukkaan.

Luovan vaiheen onnistumisen kannalta onkin merkityksellistä esimerkiksi se, ettei markkinointikanavia tai -keinoja ole valittu etukäteen. Tällöin luovassa vaiheessa voidaan löytää yllättäviä ja kustannustehokkaampia ratkaisuja päästä tavoitteisiin budjetin määrittelemissä raameissa. Kyse on siis siitä, mitä markkinointikeinoa ja -kanavia on kulloisessakin tapauksessa järkevin käyttää.

Jos asiakkaalla ja mainostoimistolla olisi hieman enemmän malttia ja kärsivällisyyttä tehdä pohjatyöt kunnolla, pystyttäisiin markkinoinnin avulla saamaan aikaan huomattavan paljon parempia tuloksia. Oleellista on tietää, millainen muutos halutaan aikaiseksi ja miten se voidaan toteuttaa mahdollisimman hyvin ja kustannustehokkaasti. Selkeät tavoitteet mahdollistavat mittaamisen ja karsivat tekemisestä kaiken turhan pois.

Luovan vaiheen lopuksi tehdään toimintasuunnitelma, johon sekä asiakas että toteuttaja yhdessä sitoutuvat. Toimintasuunnitelmassa määritellään hyvin tarkkaan se, mitä toimenpiteitä tullaan tekemään ja missä järjestyksessä. Tässä vaiheessa kannattaa vielä kerran varmistaa, että toimintasuunnitelma vie kohti tavoitteiden toteutumista.